- Oct 05 Sat 2013 15:30
小原流花展∕山野迎春
- Oct 05 Sat 2013 12:04
我的「貴人」養成術
我的「貴人」養成術我的「貴人」養成術（一） 【記者鄭雪娜、林佩婉報導】當新人剛加入保險業，最重要的工作就是列名單、尋找準客戶；在這個初期的階段，如何尋找足夠的客戶拜訪成為當務之急。但是當事業進入穩定的階段，我們必須開始經營自己的客戶，讓客戶為我們介紹，甚至成為影響力中心，成為這個階段最關鍵的工作之一。 所謂客戶經營，就是經營人際關係，從自己的客戶做起，從中找出可以幫助自己的「貴人」，建立影響力中心，這樣讓客戶為自己介紹，轉介紹事半功倍，保險才愈做愈輕鬆！ 首先，當然是從服務開始。來自泰國的銅龍獎得主，王易卻與一般人不同，她強調售前服務。她認為客戶經營從售前就開始經營，讓他們感覺到你的誠意和熱心；當他們需要服務時，第一個就想起你，開始已經成功一半！ 步驟一 與眾不同的服務 因此，想要讓客戶想起你，尤其是影響力中心，提供的服務就要與眾不同，讓客戶覺得很貼心。來自大東方人壽的林奇明覺得要在客戶群創造一個影響力中心，最重要的是服務態度。他利用電腦化的設定，只要客戶的生日或結婚週年紀念日或逢年過節，祝福賀語就馬上傳到客戶的宜蘭民宿手機或電郵，不要因為忙碌或出國而忘記把祝福傳出去；時刻的關懷，主要在維持與客戶聯繫。 此外，他也會親手製作一些創意的小禮物送給客戶的孩子，他認為壽險從業人員的服務是不能夠用金錢來衡量的，而是要真心和主動關心他們所需，這樣才能讓他們永遠記得你，成為你最佳的影響力中心。 對於影響力中心，王易稱之為VIP客戶；她都會特別照顧這些客戶，尤其很多都是從商，當他們出國時，王易這時會特別去照顧他們的家人，帶他們出去吃飯，替客戶關懷他們的家人。這是一種逆向思考，一般人都會著眼在和客戶拜訪，但王易認為我們必須體察客戶的需要以及最關切的項目，關懷客戶是理所當然，但是衷心關懷他們的家人，才會真正打動客戶，成為他們所信任的壽險顧問，扮演如家庭醫生之類的角色！新聞日期：2004/11/26 我的「貴人」養成術（二） 【記者鄭雪娜、林佩婉報導】理賠是保險行銷中相當重要的部分，尤其客戶十分注重理賠的效率和結果，它是保險最佳的見證。 步驟二 理賠品質奠定個人口碑 良好的理賠品質，將會贏得客戶的信心，建立個人的口碑，尤其是對影響力中心來說，可以是轉介紹的定心九份民宿丸。因此不少業務高手，業務的轉捩點都是從理賠開始。良好的理賠服務能夠迅速提升你在客戶心目中的地位，他們將是你最好的影響力中心。 林奇明就有如此的經驗，他很多的影響力中心都是來自這類的客戶，客戶的親身體驗和親口的傳達，比我們所說的更為有效。而且如果事情發生在客戶的周圍，也比較容易提升客戶的保障意識，這時期也是最容易產生轉介紹。林奇明說成交保單不代表結束，而是延續另一個保單的開始。 來自亞洲人壽的陳筠朱提到，就像最近有一個準客戶發生賠償問題，卻一直都沒有獲得之前壽險從業人員的充分協助，讓客戶感到非常的生氣。當她主動關懷並願意協助，再透過影響力中心推波助瀾，無形中就為自己的形象加分，輕易就成功獲得轉介紹。新聞日期：2004/11/26 我的「貴人」養成術（三） 【記者鄭雪娜、林佩婉報導】除了服務，林奇明表示，要成為影響力中心的人一定必須認同你的專業，公司的品牌和產品，本身的形象和素質及誠信是很重要的守則。 步驟三 拿出專業與責任感，客戶看得到 受訪的龍獎得主都一致認為影響力中心要的是壽險從業人員的責任和信賴。林奇明認為說到不如做到酒店經紀，很多時候客戶不看你怎麼說，而是要看你怎麼做。 陳筠朱也十分認同，最重要的是讓客戶感覺你的責任心，是一個值得信賴的壽險從業人員，而且還要會懂得做人，以誠待人。陳筠珠說自己的客戶都會很主動和樂意幫她做轉介紹，主要原因是平時所累積的人際關係，才會讓他們在需要幫忙的時候，就會立刻想起她。 王易則認為業務人員本身必須時刻自我提升，不斷充實自己的內涵，這樣在和客戶交談才會言之有物，尤其是面對那些素質高的影響力中心，他們會看到你的專業，肯定你對學習的認真態度，這樣他們才放心跟你買保險，為你做介紹，甚至讓你為他們做財務規劃。 想要別人怎麼看你，就要先裝備自己，除了外表、形象，內在的培養，可絕不能馬虎！新聞日期：2004/11/26 我的「貴人」養成術（四） 【記者鄭雪娜、林佩婉報導】自ING的王國亮覺得，除了提供保險的服務，我們還要成為客戶的資訊提供者，提供額外和有價值的資訊給客戶。 步驟四 成為資訊的提供者 當你的服務令客戶非常滿意的時候，取得轉介紹並不是難題。此外，要常和他們做交流，針對客戶感興趣的話題，聊聊他們的家庭狀況、工作、社酒店工作會知識等，從中就能聊到誰想買保險，順勢就幫你引薦。要把你的客戶變成影響力中心，一些日常的交往不能少。 陳筠朱平時也是最喜歡和客戶聊天，經常把比較投緣的客戶聚在一起喝茶聊天，從聊天中切入保險話題，她不會太刻意與他們談保險，只要拿捏好分寸，在適當的時候談到保險，就不會讓客戶感到壓力，反而他們會用好奇的心態想瞭解保險。 步驟五 與客戶分享榮譽 從事保險最重要的肯定之一，就是榮獲各種榮譽；作為業務人員應該要善用這些榮譽，為自己建立個人形象。王國亮表示，當你榮獲各種榮譽獎項的時候，一定要與客戶分享你的成長，尤其是影響力中心，讓他們瞭解到你的成長或成功，都是靠他們的幫忙和指點。 林奇明也覺得獲獎後，應該與客戶一起分享這份喜悅，這些獎項也將為你的專業和實力加分，他們會因你的成功而感到驕傲，因為這裡面有他的一份功勞，他們會覺得與有榮焉。當這些影響力中心覺得很有面子時，他們會更努力為你做轉介紹。新聞日期：2004/11/26
- Aug 25 Sun 2013 21:42
土地公公透過乩童鬥法的精采故事
土地公公透過乩童鬥法的精采故事家鄉附近有一座非常有名的土地公廟，主神是全台灣唯一有【官職】的土地公，據傳清朝時一個故鄉的讀書人赴趕考，在路上撿到一尊土地公的神像，他就帶著神像上京城，終於金榜題名考上舉人。皇上封他官職的時候，竟然看到他的後面站著seo一個白鬍子的老公公，皇帝問他後面站著的是誰？他說身上只有帶著土地公的神像、沒有帶人，皇上就封土地公公和他一樣的官職，剛好那時京城正逢正月十五鬧花燈，皇上就頒旨在故鄉蓋土地公廟，並且在元月十五與京城一樣遊花燈。那座土地公廟遠近馳名很靈驗，廟裡的乩關鍵字廣告童都是土地公公自己找的（真的喔！），乩童都是八字很輕的人，而且都是重病在身、幾乎已經藥石罔顧的人才會被土地公選上，【乩童啟駕】都是在乩童自己家裡發生的，土地公有事要交代的時候，就會讓【乩童啟駕】，乩童啟駕後再到廟裡報到，廟方的執事人員再找來【桌關鍵字行銷頭】翻譯神明的指示，絕對不會像現在的神壇一樣：【乩童】和【桌頭】準備好了才開始演戲給大家看。有一次別的廟來【掛香】（以前的神明好像比較靈驗），外地的神明竟然是來【挑戰的】，想要比一比誰的神力比較高，遠在三里外就開始作法和土地公鬥法（聽大人講的）網路行銷，神明鬥法也是要透過乩童的，剛好那時原來的乩童剛剛過世，廟裡還沒乩童，對方已經找上門挑釁了，危機迫在眉前，大家都不知道該怎麼辦？精采的神明大鬥法等晚上再寫，要去煮晚餐了，過年的一大堆菜還沒吃完！附近一個年近七十的老阿伯生病很久了，以前時常來家裡關鍵字排名聊天，因為身體不舒服好久沒看到他了，他的家就在大馬路旁邊，剛好是對方進香團必經之路，本來臥病在床的他突然【ㄎㄧ黨】被土地公附身，只見他嘴裡念念有詞，很快地跑到廟裡，廟公也不知道怎麼回事（那時還沒有人知道要開始【仙拼仙】了）。廟公知道土地公有事要酒店經紀吩咐，趕快早【桌頭】來翻譯（很神吧！），【桌頭】這時才把對方要來【拼場】的事情告訴大家。土地公公叫人準備九個大鍋子（不知道原因，應該和馬英九沒有關係）到新任的乩童家裡，乩童躲在大灶裡面，上面覆蓋九個大鍋子。不久以後，進香團經過乩童家，神明怎麼鬥酒店工作法當然沒人看到，否則事情就大條了，只聽說進香團一過去。乩童家裡的九個大鍋子最上面的七個鍋子都裂開，只剩下最裡面的兩個是完整的；聽大人說是土地公躲過對方神明的法術進攻，沒有被打敗！？聽大人說：「如果被對方打敗的話，土地公就要被請到對方的廟裡供俸，酒店打工不可以在原來的廟裡當主神？（聽聽就好）」新的乩童做了兩年之後就因為生病過世，大家都說本來早該走了，因為土地公保佑才多活兩年；接任的乩童剛好是住隔壁的【慶生伯】，本來也已經重病臥床不起，沒想到當乩童以後突然病完全好了，活到八十幾歲。【慶生伯】【ㄎ酒店兼職ㄧ黨】的時候都是在家裡，他的家人只要一看到他【ㄎㄧ黨】就會通知【桌頭】，然後再帶他去廟裡傳達旨意，小時後家鄉的人對土地公真的非常的信仰。
- Aug 16 Fri 2013 16:56
台北101
台北101今年公司社團第一回的正式外拍活動, 地點選定在台北的信義商圈, 與在象山夜拍台北101 10:30 大伙先在國父紀念館的中山畫廊前集合, 由國父紀念館仰望坐落在信義商圈的101... 在這陰沈沈的天氣, 看著雲霧嬝繞的 二胎Taipei 101, 還真有幾分潑墨山水畫的氛圍...#1. 只緣身在此山中#2. 驚鴻一瞥的 Taipei 101不過, 拍了半天, 拍不太出來想要的感覺, 真囧 ... 到一旁的中山碑林逛逛#3. 革命先烈的墨寶#4. 明心見性, 見性成佛. #5. 往信義汽車借款商圈前進途中. #6. #7. 被囚禁的台北101? (由世貿中心前, 仰望台北101)#8. 看不到頂的台北101#9. 龐然大物#10. 都市叢林#11. 終於, 來到你跟前#12. 一個永不結束的故事? 但, 什麼是永恆呢? #13. 百變 101, 之一 (雙面整合負債人)#14. 百變 101, 之二 #15. 百變 101, 之三#16. 百變 101, 之四#17. 百變 101, 之五#18. 百變 101, 之六#19. L O V E : 廣場前的裝置藝術#20. 金融重鎮#21. 春暖花開, 好時節~ (內閃補光)#22. (內閃補光, M模式補光, 融資還要多練練... )#23. (內閃補光, M模式補光, 還要多練練... )#24. 駐足櫻花樹下... #25. 留白的生活, 也是一種美~ #26. 信義商圈的櫻花樹下~ (有裁切)#27. #28. 忙? 茫? 盲? 虛幻世界 (鏡中的倒影)#29. 鏡中人! 藏鏡當鋪人? #30. 扭曲的世界~#31. 太極生兩儀? #32. 解構虛幻的光影世界~ #33. 在一旁可愛的古代牧羊犬... #34. 都是一家人! N家: 為什麼要欺負我?? #35. "你要成為幫兇嗎?" 不知道這是什麼團體? 一群年輕人, 鼓勵大家捐款借款救地球~ #36. Women's talk ... 女人心事之一#37. Women's talk ... 女人心事之二#38. 曾經年經? 或是思索著未來? (長焦段偷拍, 有裁切~)#39. 惺惺相惜的回眸一望, 短暫的眼神交流, 好個英雄惜英雄~ #40. 台北支票借款市即將上路的微笑單車~ YouBike, UBike#41. 移動世界新樂趣~ #42. 乘著UBike, 咻~ 的一聲, 瞬間登臨象山 真神! #43. 怎麼都拍不好的耶穌光... #44. 佛心來的... 反差終於小了一點, 但還是拍不出耶穌光的感覺啊! 信用貸款在象山頂的涼亭, 架好腳架, 等了半天, 飢寒交迫, 就是為了拍張台北101的夜景啊! #45. 唯一看到101頂端的一張, 但101中間少了一大半... 實在沒FU, 沒FU~ #46. 象山夜拍台北101 之二#47. 象山夜拍台北101 之三#48. 象山夜汽車貸款拍台北101 之四#49. 象山夜拍台北101 之五, 嚐試不同的色溫... #50. 象山夜拍台北101 之六天空飄著綿綿細雨, 而我的心... 也在哭泣! 有機會, 改天再來象山練身體吧! 收工啦~ 咦!? 我上山時搭乘的 UBike 呢? 還是乖乖銀行利率地走路下山吧~
- Aug 07 Wed 2013 22:00
生命中的一口井
生命中的一口井「人若自己沒有一口井.就會缺水. 缺水.就得向別人去借水. 一群人.若是沒有一口井.就更是缺水. 這一群人就勢必各自去向別人借水.----」「能借給你水的人.也無法一直在你身邊房地產----------.」換句話說:靠山?山會倒.靠人?人會跑.水.是生命存活之所必需.怎能自己沒有一口會湧出活水的井呢?「人必需努力找尋一處可以挖井的地方.一生要不斷的挖井.不斷的找那活泉.」在聖經中有許多處記買屋網載以色列人和各遊牧民族挖井.爭井的事.例如:亞比米勒的僕人強霸了一口水井.所以亞伯拉罕責備他----(創21:25)以撒的僕人在谷中挖井.便得了一口活水井----(創26:19)他們也給井取名:有稱為『相爭』之意的.有買房子稱『為敵』的.有稱『寬闊』的--(創26:20-22)彼得後書二章17節說:「這些人是『無水之井』.是狂風摧逼的霧氣.有墨黑的幽暗為他們存留.」我想.許多人確實處在這樣子的光景當中.一輩子都在向別人借水.那真的租房子很慘!不能找到生命的活泉.也無法靠近救恩的井.就只有在借水之外.任由自己枯乾而死ㄌ?就好像一棵樹.沒有栽在溪水邊.只巴望著趕快下一場大雨.最好天天下大雨.但是總不能叫一個人天天吃大餐?或是吃一次大餐房屋出租撐幾個月吧?在約翰福音七章38節說到生命的活水:主耶穌說:「人若渴了.可以到我這裡來喝.信我的人.從他腹中要流出活水的江河來.」在雅各井旁.撒瑪利亞的婦人遇見耶穌.主應許只要肯求.必給活水.(jone四售屋網:6-10)主又說:「凡喝這水的還要再渴.人若喝我所賜的水.就永遠不渴.我所賜的水要在他裡頭成為泉源.直湧到永生.」(jone四:13)撒瑪利亞的婦人在這「救恩的井」旁.認了基督.見證了基督.又好像利百加也在「改賣房子變一生的井」旁.行了善.也印證了以利以謝的禱告.終至成為以撒的妻.(創24:11-20)有記載「救命的井」的.(撒下17:18-21)有記載「快樂的井」的(尼9:25)以色列人就曾向井歌唱說:「井啊.湧上水來!你們要向井歌新成屋唱---」(民21:17)所以.人若能找到一口「救恩的井」.(可以是教會.就是一群真基督徒)或自己挖一口能湧出活水的井.(可以是各人的敬拜.靈修.禱告)就不用再向別人去借水了.「借水」就好像一個基督徒永遠都須要房屋買賣別人為他禱告尋求神.教會也不能長期的.靠借水過日子啊!(總不能至終作一個或一群屬靈的老嬰兒吧!?) 2008/7/5靈找房子修會後記之一
- Jul 30 Tue 2013 11:38
970615
- Jul 22 Mon 2013 09:17
我要的不多
我要的不多http://vlog.xuite.net/vlog/guest/basic.php?media_id=azYxcWZiLTg0NzAzNy5mbHY= 我要的不多關鍵字廣告=============================================作詞：袁瓊瓊 作曲：馬兆駿 (女)我要的不多 無非是一點點溫柔感受我要的真的不關鍵字行銷多 無非是體貼的問候親切的微笑 真實的擁有告訴我 告訴我 你也懂得一個人的寂寞(男)有多少空白的心在靜夜裡跳動有多少吶喊在酒店經紀胸膛裡沉默不同的夢裡只有冷漠這樣的夜 我不理人 人不理我(女)我要的不多 無非是眼光裡有你有我我要的真的不多 無非是兩心的酒店工作交流輕輕的觸摸 真實的佔有告訴我 告訴我 這世界孤單的不止是我(女)我要的不多 我要的真的不多 哦我要的不多 我要的真的不多 酒店打工哦 (女)我要的不多 無非是一點點溫柔感受我要的真的不多 無非是體貼的問候親切的微笑 真實的擁有告訴我 告訴我 你也懂得一個酒店兼職人的寂寞(男)有多少空白的心在靜夜裡跳動有多少吶喊在胸膛裡沉默不同的夢裡只有冷漠這樣的夜 我不理人 人不理我(合)我要的不多網路行銷 無非是眼光裡有你有我我要的真的不多 無非是兩心的交流輕輕的觸摸 真實的佔有告訴我 告訴我 這世界孤單的不止是我 關鍵字排名 燒烤
- Jul 13 Sat 2013 11:30
生活小記事之選傘in Rainstory
- Jul 05 Fri 2013 10:42
高行健：作家應以清醒心看社會 06-08 22:35
高行健：作家應以清醒心看社會 06-08 22:35〔中央社〕諾貝爾獎得主高行健今天表示，作家最好的位置是在社會邊緣，用清醒的心來看社會，一旦介入到某種政澎湖民宿治中去，難免不是成為政治的犧牲品，就是成為政治宣傳品，類似例子很多。台灣師範大學表演藝術研究所8日、9日舉辦「與大師對話－高行健的跨越」學術研討花蓮民宿會，高行健暢談他的文學理念、人生觀，吸引近300名民眾、老師及學生參加，會後對談時有教師問到他，會給文化部長龍應台什麼建議時作上述表示。高行健說，看房子文化人從政有做得好的例子，像是法國戴高樂總統時期，作家安德烈?馬爾羅(Andre Malraux)就有很多德政，撥了很多經費給文化界；但也有像中國大陸作家夏衍土地買賣當了文化部副部長後，反而被迫參與焚書。高行健從文學寫作來說明，他以「沒有主義」當出發點，人類要超越意識型態，文學藝術不要淪為政治主張的宣傳品，酒店經紀例如馬克斯主義、列寧主義等，都是為一種極端的政治工具，文學藝術介紹某種意識型態，實際上為某種政治服務。高行健說，文學藝術是清涼集，要能清醒地觀酒店工作世界，對世界提出質疑、不是否定世界，也不是投入政治，而不是像中國魯迅為政治熱血服務，這是不好的。高行健說，文學藝術家就是不要從政，但不從政不代酒店打工表不關心社會，而是用清醒的心來看社會。高行健說，政治可以讓人發瘋，讓基本的人性喪失掉，像法西斯主義、民族主義也是意識型態，都是為政治服務，要清酒店兼職醒認識意識型態，像是當時社會主義宣稱要營造「烏托邦」，卻導致俄國內亂，到毛澤東推行的大躍進、文化大革命等，不知道死了多少人，這不是自然界所發生房地產的現象，所以一定要觀省自己。
- Jun 18 Tue 2013 22:00
我的愛那麼少又那麼冷
我的愛那麼少又那麼冷我的愛那麼少又那麼冷 我的愛那麼少又那麼冷諾，連一絲對於舊愛的憐憫和思念都成為了多余累贅；我的愛那麼少也那麼冷諾，那份缺少了的激情沒有了的真情都好像跑到那天邊與海角。她們和我租房子一樣，也許正狂奔在那干枯卻是最為遼闊的沙漠；他們也許正游走在那黯然卻是冷靜的海底；也許他們有正奔忙於那片布滿了愛的草原；也許他們正浪跡在那片滿是牽掛荊棘的天地。不管怎樣，還好，我的愛也只是有那麼少，房屋出租少得讓人沒有時間去思考；還好，我的情又是那麼如此的冷諾，連一絲溫情的回憶也暫且只是保留在我懵懂的酒精裡。 我現在正萎縮在漫天星鬥、花團錦秀的銀河中，沉醉，那憧憬的愛念和愛戀都化作了你也許不曾售屋網感受到的熱情。原來，我也是如此的粗俗，說的太多還愛傻等，別人的眼淚換不回我對你的波濤洶湧愛的侵襲。有點冰冷，上帝的眼淚讓你們展現在宙宇的神妙和我能夠體會的真感根本不能在同一刻碰觸一顆流星劃過。你們征賣房子服了我，我也強迫了你們，那精神綜合在了一起的假想。 我的愛原來是那麼的少又那麼冷諾，只留有記憶還是真切。那若干年後的悲傷劇情能夠焚燒沒有了意義的軀殼，那灰燼千萬年後化為溫情取暖的最好材料。 新成屋 我的愛也只有那沒少又那麼冷諾，我堅守痴執追求，直到什麼都不會存在了，連一絲對於舊愛的憐憫和思念都成為了多余累贅；我的愛那麼少也那麼冷諾，那份缺少了的激情沒有了的真情都好像跑到那天邊與海角房屋買賣。她們和我一樣，也許正狂奔在那干枯卻是最為遼闊的沙漠；他們也許正游走在那黯然卻是冷靜的海底；也許他們有正奔忙於那片布滿了愛的草原；也許他們正浪跡在那片滿是牽掛荊棘的天地。不管怎樣，還好，我的愛也只是找房子有那麼少，少得讓人沒有時間去思考；還好，我的情又是那麼如此的冷諾，連一絲溫情的回憶也暫且只是保留在我懵懂的酒精裡。 我現在正萎縮在漫天星鬥、花團錦秀的銀河中，沉醉，那憧憬的愛念和愛戀都化作了土地買賣你也許不曾感受到的熱情。原來，我也是如此的粗俗，說的太多還愛傻等，別人的眼淚換不回我對你的波濤洶湧愛的侵襲。有點冰冷，上帝的眼淚讓你們展現在宙宇的神妙和我能夠體會的真感根本不能在同一刻碰觸一顆流星劃酒店經紀過。你們征服了我，我也強迫了你們，那精神綜合在了一起的假想。 我的愛原來是那麼的少又那麼冷諾，只留有記憶還是真切。那若干年後的悲傷劇情能夠焚燒沒有了意義的軀殼，那灰燼千萬年後化為溫情取暖的酒店工作最好材料。
